Der Marketing-Funnel beschreibt den Weg eines Menschen vom ersten Markenkontakt bis zum Kauf – als Trichter, der auf jeder Stufe schmaler wird. Erfahre, welche Phasen es gibt, welcher Content wo wirkt und warum Video den ganzen Funnel bespielen kann.
Was ist ein Marketing-Funnel?
Das Funnel-Modell strukturiert Marketing nach Kaufreife: Oben stehen viele, die das Problem kennen, aber nicht die Lösung; unten wenige, die kurz vor der Entscheidung stehen. Wer allen dasselbe erzählt, verliert beide Gruppen – der Funnel ordnet jeder Phase die passende Botschaft, das passende Format und den passenden CTA zu.
Die 3 Funnel-Phasen und ihr Content
- TOFU (Awareness): Aufmerksamkeit gewinnen – Reels, Ratgeber-Content und unterhaltsame Markenvideos holen Fremde ab.
- MOFU (Consideration): Vertrauen aufbauen – Erklärvideos, Webinare und Case Studies zeigen die Lösung im Detail.
- BOFU (Conversion): Entscheidung auslösen – Testimonials, Angebote und persönliche Beratung räumen letzte Zweifel aus.
Der Funnel in der Praxis
Video auf jeder Stufe
Kein Format deckt den Funnel so komplett ab wie Bewegtbild: Das Reel stoppt den Daumen, das Erklärvideo überzeugt den Verstand, die Kundenstimme das Bauchgefühl. Bei life of media planen wir Videomarketing deshalb grundsätzlich als Funnel-System statt als Einzelvideos.
Übergänge gestalten
Die Magie passiert zwischen den Stufen: Retargeting führt Video-Zuschauer zur Website, Lead-Magnete verwandeln Leser in Kontakte, E-Mail-Strecken halten warm. Ohne diese Brücken bleibt der Funnel ein löchriger Eimer.
Warum brauchst du ein Funnel-Denken?
- Effizienter Budgeteinsatz: Jede Maßnahme hat Job und KPI – Streuverlust sinkt.
- Diagnosefähigkeit: Wo der Funnel leckt (viel Traffic, keine Leads?), wird sichtbar und behebbar.
- Planbare Kundengewinnung: Aus Marketing-Bauchgefühl wird ein steuerbares System.